WHY？
格力、茅台、劲酒、牛栏山、娃哈哈等知名企业
都是【厂商一体化营销模式】的成功实践者，
那么为何大家都要做厂商一体化？
1、厂商角色不同，合作产生矛盾
合作共赢、长期发展等始终是厂商之间共同期望，但由于所处的市场地位不同，所禀承的价值观也不同，大多数的厂商之间的关系往往都是“外面是火焰，里面是冰山”。
如何真正的把厂商关系实现转变，一直是困扰众多厂家和经销商的难题。
2、厂商价值一体化，保障合作双方利益
解决厂商矛盾的根本措施,是实现厂商价值一体化，共同投入，共担市场风险，共同分享收益。一些知名快消企业如茅台、劲酒、牛栏山、娃哈哈均成功实践了厂商一体化的营销模式。
厂商价值一体化是把厂家和经销商的利益捆绑在一起，厂家策略性地利用资源，调度经销商共同开发市场，进行销售网络的精耕细作，拓展销售渠道的深度和广度，达到厂家销售网络向市场纵深延伸。
在具体操作层面，厂商价值一体化主要体现在厂家营销计划和经销商的对接，通过厂家业务人员对经销商的指导、业务拓展、市场监控与考核、经销商激励等工作，提升经销商的市场运作能力。
这种合作模式必须以科学的管理为依托,在双方的合作中,引入渠道精细化管理体系,用规范化的管理来保障双方的合作顺利。
3、非资本融合模式的厂商一体化：
生产厂商若想与经销商之间统一目标，统一行动，最好的办法就是战略协同。但是，这可谓难上加难。为此，很多生产厂商在与经销商合作的渠道模式上进行了尝试性操作——资本融合模式。诸如空调行业的格力空调，格力空调把上市公司10%的股份放进去给经销商做股权融合，格力空调实现了与经销商共同打市场的目标，并且也获得了成功。
但是，更多的生产厂商与经销商之间根本没有资本纽带联系，还主要是靠契约这一纸合同。在这种情况下，生产厂商只有对经销商“贴身操作”，通过协销打造渠道价值链，并不断去增值价值链。
3、常规协销模式面临的难题：
在通常情况下，协销是生产厂商为了达到市场覆盖、实现销售增长的目的，通过投入人、财、物等各类组织资源，全面、系统地支持经销商拓展市场。协销的重心是经销商，然而厂家经常面临以下难题：
1、 当地市场策略如何制定？
全国市场情况不一，厂家如何协助经销商制定接地气的市场策略？，如：价格协调控制、促销安排、新产品上市铺货、卖场货位，整体策略的策划等。
2、 销售费用投放多少合适？
如何确定销售附加的投入费用，如渠道费？各区域的媒介广告投放费用要一致吗？重点区是否要进行资源倾斜？以上费率如何测算，并保证费用投放落到实处？
3、厂家知道终端的情况吗？
不仅是经销商，从渠道环节上来讲，对于终端商的协销也是一个关键环节，诸如家电、建材家居等大卖场，核心就是终端生动化。一线的商品陈列状况如何？柜台理货和现场POP怎么样？
同时，开展协销必须充分平衡各区域市场关系、科学测算协销成本、合理配置协销人员等工作，这需要一个周密的计划来统筹。
在协销理念的指导下，小步外勤推出了“厂商一体化版本”。
通过“互联网+”的方式使生产厂商销售力与经销商销售力的叠加。
降低信息获取成本
通过小步外勤厂商一体化版本，可降低厂家和经销商之间的信息获取成本，厂家可及时了解当地的市场。
如：经销商销量分析、终端客户销量分析、商品销量分析，帮助厂家针对性地投入资源、资金和政策等，制定市场策略。
助力协销工作标准化
标准化是体现协销效率的关键因素，也是过程管理的核心内容。
小步外勤规范了厂家代表对于经销商和终端零售商协销过程中的拜访、终端生动化等工作步骤。领导还可及时指导、监督、检查、考核协销人员的工作内容。提升厂商的整体管理水平。
【小步外勤——厂商一体化版本】
将于下周正式上线噢！！！